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  來天津,看王朝。作爲天津秋季糖酒會東道主,王朝酒業昨天在天津海河劇院也舉辦了一場盛大活動——“如何借力葡萄酒傳統強勢品牌論壇暨王朝戰略發布會”。

  一個偌大的海河劇場,幾乎座無虛席。既顯示了東道主王朝的氣勢,也印證著國産強勢品牌集中的大趨勢。

  中國食品工業協會副秘書長楊強;正高級工程師、國務院特貼專家、王朝專家委員會委員張春娅;天津食品集團黨委委員、總經理助理畢國生;中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健;中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經理 李廣禾;天津王朝酒業銷售有限公司總經理劉軍;戰略專家、葡萄酒營銷專家田卓鵬;WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊征建;WBO葡萄酒商業觀察總經理肖競以及幾百位媒體、經銷商代表出席論壇。

  “從春糖我們提出了新的戰略思路,明確234戰略,落地和提速是王朝新戰略的主題。”李廣禾稱,在新的經濟背景下,王朝的增長源于初心不變、堅持戰略落地。首先,王朝內部上下一心,在殘酷的市場競爭中,確保了王朝能更快發現商機、掌握先機。第二,聚焦高品質,優化産品結構,打造國民大單品,明確品牌定位。第三,王朝瞄准國內葡萄酒核心市場,打造點面共振的王朝産品全國化布局,用心深耕渠道,讓王朝産品逐步做到全國性覆蓋。

  事實上,李廣禾針對多次提及的“穩定、變化、發展”六字方針,也在論壇上做了進一步解讀。首先是保證傳承和穩定,這是王朝的根本,王朝的人才儲備和技術儲備都很強大,這也是未來能高速發展的基礎;其次是穩定中有變化,變化就是聚焦産品和優化結構;最終在變化中求發展,發展中逐步提高速度,無論是組織、渠道、産品、品質,都要明確提升發展速度,最終要落實銷售目標。

  李廣禾還在發言中透露:2019年王朝將探索“王朝核心百商計劃”,以市場和資本的雙軌模式驅動市場,一手抓市場建設,一手抓資本驅動,做到行業模式領先,共同爲廠商共贏規劃道路。

  劉軍:5個月打造16000+家終端形象店,組織1200+場品鑒會及76次回廠遊

  王朝酒業銷售公司總經理劉軍2019年戰略執行情況進行了解讀。劉軍稱:“王朝在今年春糖時提出‘落地新營銷,提速新王朝’的核心發展思路,2019年3月以來,我們在實現王朝營銷模式的轉變,在抓核心終端建設,在全面落實‘萬千百計劃’。”

  首先,王朝公司在重建産品結構,打造王朝産品的價值標杆,樹立“幹化”高端品類。其次,王朝打造全國性品牌經典系列,7月底,經典系列新産品也正式上市,目前已經在江蘇、天津、安徽、浙江等地布局。此外,王朝公司也在借勢——結合事件開發特色産品和紀念酒款,比如建國70周年紀念款産品。

  “最重要的一項工作還是推動‘萬千百’戰略計劃。”劉軍稱,我們通過貨架、堆箱陳列和個性物料,打造王朝萬家形象終端;通過組織千場活動,把品牌理念傳遞給消費者;通過高頻率舉辦百場回廠遊活動,與客戶形成品牌互動和溝通。

  從2019年4月開始,截止9月底,王朝在全國市場已經打造了16000+家終端陳列形象店,做了1200+場次品鑒會以及76次回廠遊。

  在論壇上,無論是行業領導還是媒體代表,都提及了2018-2019年是葡萄酒行業的盤整年,對經濟環境的不樂觀以及葡萄酒市場碎片化和無序化發展極大影響了行業的生存空間。

  中國葡萄酒行業最終會向頭部品牌集中,真正被消費者熟悉、有底蘊的葡萄酒品牌並不多,王朝絕對是其中之一。

  有業內人士稱:王朝已經率先經曆了低谷和調整,目前銷售數據和市場備貨情況都是非常透明且良性的,社會庫存也不大。而且王朝明確了新産品結構以及市場深耕布局的策略,這也是有責任大企業應該有的擔當。

  WBO總編輯楊征建指出:王朝作爲中國最早的一批葡萄酒企業,這個名字本身就有深厚的品牌底蘊。現在的王朝已經在集中力量進行品牌打造、市場開拓,這順應了中國葡萄酒行業發展趨勢。他相信,隨著市場的發展,未來數年時間,如王朝一樣主打高品質、打造強勢品牌的國産葡萄酒企業,必將順利度過行業調整期,迎來更加輝煌的時刻。

  值得一提的是,王朝在同日晚間還舉行了“酒勢論壇·大咖沙龍——王朝幹化葡萄酒高端品鑒”,葡萄酒營銷專家田卓鵬出席並主持,與業內專家、各地大商一起,圍繞“行業調整,王朝擔當”展開熱議,共同探討行業重構期王朝葡萄酒的使命和責任。

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  一旦夫妻二人做起生意,雙方往往都是心往一處想,勁往一處使。雙方做好了分工,各司其職,互相幫忙互相提醒。

  夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本,跟其它的店比起來,成本優勢是很明顯的。

  有些夫妻店大都比較保守,唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。爲了長期保持自己的“優勢”,他們不想也不敢擴大經營的規模,只想著如何守住自己的一畝三分地。

  由于多數夫妻店本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。由于這些資金來之不易,他們就看得十分的珍貴,不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環,從而制約著它的發展。

  由于多數夫妻店的職業素質不高,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

  有些夫妻店有了一定程度的發展,需要招聘一些員工,大多是在親朋好友中尋找。對于管理的執行力更多只是聊天的互動,執行力不高,很難形成規範化管理,問題多多,所以談不上發展。

  夫妻店一旦得到發展,制定的規矩往往是反複無常、朝令夕改,弄得員工們無所適從。同勞不同酬,同功不同獎,同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

  雙方應該在創業項目的選擇,經營方式和經營方法上首先統一看法,避免在創業之後由于意見不和出現分歧,影響雙方的創業積極性。

  雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責,比如誰去主外誰主內,誰管進貨誰管銷售等等,職責明確之後按部就班的發展,可以避免創業之處興奮過後的惰性。而且雙方職責明確,能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。

  很多夫妻創業者往往只顧著怎麽賺錢,忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面,另一方面,也要注意到在雙方創業的過程中,對方還是合作夥伴,他或她對生意的一些新看法也很重要。

  在夫妻店的學習中,首先是思路的學習,對于未來行情的走勢在模仿中有創新,小而美的裝修布置也是關鍵。

  小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷爲主動營銷,與時俱進。

  走出去,坐在店裏等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因爲你要在小店堆裏面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎麽來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。

  夫妻店需要很好的深挖當地的市場和範圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標准,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。

  對于行業來說作爲高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落後很多,更談不上管理的模式跟效率,如何做市場營銷推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能幹著急,走出去看看,多參加各種行業性的交流培訓,向成功的人學習。

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  今日(10月31日),三家運營商正式宣告啓動5G商用,代表著5G時代正式登上舞台,大速率、快連接、低時延的特性將給用戶體驗帶來了顯著的提升。據悉,上海移動開始接受辦理5G套餐,並爲用戶提供多項優惠活動。

  今年以來,上海移動不遺余力推動5G網絡覆蓋工作提速,5G商用積極准備,年內至少建設超6000個5G基站。

  從基站的分布範圍來看,市內十余所高校校區、超過130家上海移動自有營業廳與合作夥伴門店以及國家會展中心、上海世博展覽館、上海新國際博覽中心、陸家嘴上海中心等重點區域均能收到上海移動5G信號。

  在虹口重點區域,上海移動已實現5G網絡城市級精品覆蓋,北外灘核心區域(東大名路沿線)和四川北路沿線(虹口足球場—武進路段)的精品覆蓋區,用戶實測峰值下載速率可達1.6Gbps以上,平均下載速率爲800Mbps以上,平均上傳速率接近60Mbps。

  得益于上海移動在市內大規模的5G網絡覆蓋和穩定高效的網絡運營服務,日常通勤中能夠連上5G信號的區域越來越多,上海移動在推進5G示範應用和推廣、打造上海智慧城市樣板方面,還將持續加速5G網絡在全市的覆蓋。

  在上海市,市民對5G的期盼從年初上海移動5G友好用戶體驗活動的熱度中就可以窺見端倪。活動期間,上海移動收到了逾萬條在網用戶的5G體驗申請,切實反映了市民對于網絡升級的需求。而10月起推出的“點亮5G”預約活動,更以“5G套餐折扣享 5G手機優惠購 5G業務先體驗”的賣點吸引了超過20萬的上海移動客戶在線預約。

  順應民聲,上海移動5G服務在辦理過程實現了“不換卡、不換號、不登記”的快捷升級,並推出了最低128元/月起的5G套餐,包含30GB-300GB國內流量和500-3000分鍾的國內主叫通線G套餐有較大擴容。套餐更包含全球通身份、視頻彩鈴、10086熱線優先接入權和高頻電話防騷擾等服務,以及豐富的互聯網應用和權益,熱門的愛奇藝視頻會員、餓了麽超級會員,摩拜單車30天30次卡及咪咕閱讀月包等均可選擇。

  同時,全球通客戶、新和家暢享套餐客戶可自11月起默認獲得5G網絡權益,不換套餐即可升級雙千兆,享5G速率+最高千兆寬帶。未來,更多的套餐升級方案將陸續上市。

  除享有以上福利外,訂購移動5G套餐後還可享受“個人PLUS會員包”年包折扣。這一年包標准價150元,內含5G手機購機300及500優惠券各一張、咪咕5G業務0元體驗、國際漫遊流量5折及12個月視頻月會員(愛奇藝、優酷、騰訊、咪咕任選),本身已相當超值。而5G套餐用戶能最低獲得0元到6折不等的訂購優惠。

  對于用戶而言,5G給手機應用帶來的智慧體驗也極爲重要,這也是相當多的消費者寄望5G的一點。移動與旗下的咪咕率先部署,自主開發一系列5G特色應用,依賴于運營商專業背景,在業務適配、網絡穩定性方面也有更好的表現,客戶體驗更好。

  譬如用于數據分享傳輸的5G+極速雲盤,也即“和彩雲”網盤,可免費使用並在5G網絡下可實現秒下,上傳、下載均不限速,上傳速率最高可達到100Mbps,5G下載速率最高可達到1Gbps。

  針對遊戲場景的“咪咕快遊”,實現近3000款遊戲應用雲端使用,無需下載,也免除不良應用及內容騷擾,更可跨屏共享。有用戶在談及咪咕快遊的體驗時表示,就像廣告宣傳的一樣即點即玩,操作也非常跟手,完全感覺不到時延。

  在視頻、虛擬社交、音樂等領域,上海移動通過5G+視頻彩鈴,讓彩鈴實現從“聽”到“看”升級,更可實現全屏展現,視頻內容DIY定制,帶來極致彩鈴體驗;通過“咪咕圈圈”APP實時體驗拍攝、實時轉化3D虛擬形象,享受二次元的虛擬社交互動;“咪咕音樂”APP提供24bit至臻音質音頻內容,碼率最高可達到3000kbps,還原錄音室母帶級的純臻與細膩。

  未來,上海移動還攜手咪咕將5G的特性與VR、超高清直播等高度結合,讓用戶在進入5G時代後能夠擁有配套的、更豐富的文化體驗。

  5G時代的重磅裝備當屬5G手機。現在,上海移動已在各大營業廳推出信用換新機、購機直降優惠活動,活動均包含5G機型,用戶可自主選擇合適的活動形式,並享受相應的購機折扣。

  此外,11月1日起,上海移動還聯合華爲在長壽路旗艦店開展華爲Mate30 系列5G版首銷活動,活動爲期三天,新品體驗。用戶可前往現場感受高網速、低時延的5G新玩法,實際感受新手機的魅力。

  當下上海移動5G正式商用三大特點:更多流量、更快網速、更多權益,切實面向用戶對網絡升級的需求。2020年,中國移動將進一步擴大網絡覆蓋範圍,在全國所有地級以上城市提供5G商用服務,並加快推動5G終端普及,爲廣大客戶提供更加美好的數字化生産生活,也讓4G時代到5G的過渡更爲合理順暢,激發出未來網絡市場的新動能。

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  想要經營好一家店鋪,除産品外,重要的就是店面形象設計了,連鎖企業在做終端建設的時候都需要找一家專業的終端形象策劃公司來進行店面設計。但是,想擁有一個理想的終端店鋪形象,簡單的形象設計是不夠的,還有SI空間設計、品牌VI設計。

  連鎖企業的終端店鋪不是單獨存在的,它是各種設計元素的載體。新轉化強調360度整合設計,將品牌平面視覺與終端視覺完美融合並賦予品牌特有的情感氣質,憑借專業深度的設計水准,重塑品牌形象,呈現具有強烈視覺力與感染力的終端形象體系。新轉化,以完整品牌視角解構品牌形象。

  由于終端形象設計代表了零售店鋪的形象,因此統一、一致是最基本的要求。即便應對不同市場,設置不同級別的店,如旗艦店、標准店、社區店等等,變化也只是材料使用上。

  因此SI零售形象的標准制定准確與否,必然影響到連鎖企業終端門店的銷售。因此合理的SI標准多建立在准確的品牌及零售策略上。國際上通行的做法是,新一代形象的實行,先要做原型店,測試相關策略的有效性;而後根據不同商業環境需要,制定應用變化的標准。

  就當前連鎖企業而言,由于前期沒有做好終端建設,很多會有:定位不清晰、空間規劃不合理、陳列淩亂、體驗式布局不足等問題,而這些問題對企業經營銷售有著不可忽視的影響,想要讓産品賣的好,還需要逐一攻破。

  妙言策劃成立于2001年,19年來專注爲連鎖品牌公司門店提供SI形象策劃、VI視覺設計、道具執行、店面裝修設計、店務培訓、貨品管理、新零售運營等一站式空間形象設計服務體系,秉承低成本打造高顔值門店形象,提高連鎖企業門店品牌的綜合競爭力的服務宗旨,從消費者角度出發,主打個性化定制,運用全新的拓客營銷方式,實現線上線下的全案設計服務。

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  什麽是中式烹饪?新升級的老板電器SI母版店讓這個看似抽象的問題有了清晰可循的答案。

  近日,老板電器在無錫紅星美凱龍的2020版新SI母版店正式亮相。有別于原本的SI門店設計,新SI母版店在色彩搭配、視覺符號、空間布局、産品陳列展示、模塊組合、設計理念等方面做了突破和創新,诠釋了中式烹饪內涵及品牌創造中國新廚房的理念。

  新SI母版店的形象幾乎看不出原有SI版本設計的痕迹。門店的主色調從原本暗色系的深灰色轉變爲白色系,明亮的視覺感受烘托出舒適的零售空間,貼近用戶距離。在白色主色調中,新SI母版店又創新性地融入老板藍色落地終端門店。

  新SI母版店還融入不少開創性的設計。圍繞廚房核心功能屬性及烹饪場景,老板電器開發演繹出一套八組“火”字漢字符號,即最具中式烹饪文化特色的“爆、炒、熘、燴、烤、炸”等漢字。這些漢字符號作爲中式廚房的第一視覺符號,從門店外立面貫穿至整個門店內部。

  除了視覺符號的首創,老板電器在模塊設計上也做了創新,將不同品類融合應用于終端,比如吸油煙機、燃氣竈、蒸箱、洗碗機、淨水器等多品類組合的綜合中島。新SI母版店還針對不同人群設計了智慧廚房場景和小廚房場景,不僅向消費者展示了老板電器可以滿足不同廚房場景與多層次的消費需求的能力,而且場景中植入科技感十足的不同産品套系組合,呈現連貫的套系視覺,也凸顯出品牌的高端定位。

  老板電器新SI母版店在空間布置上設置中式烹饪綜合體驗區、大小廚房情景體驗區和廚電單品類展示區等三大核心功能板塊,通過産品、功能與場景的結合,還原中國不同廚房的真實情境。同時,也將一個舒適的、利于消費者消費需求的空間展示出來,達到産品與空間“合二爲一”的效果。

  總體來說,新SI門店呈現出可視化的産品技術賣點結合創造中國新廚房元素的設計理念,在視覺層面和體驗展層面相互貫穿融合,讓終端空間“自己說話”,自我表達出品牌的內涵。

  據了解,過去多年,老板電器的SI形象曾一度引領行業,成爲衆多家電行業品牌學習和模仿的對象。終端形象的創新也因此受到老板電器的重視,甚至被稱之爲是一場“持久的戰役”。

  “對老板電器而言,‘終端會說話’是一場持久的戰役,是關乎公司近萬家門店的頭等大事,而2020版新SI形象的發布對這場戰役來說,則具有裏程碑式的意義。”老板電器市場總監王濤說道。

  “會說話的”新SI是老板電器品牌理念的外延,通過可視化的科技感與中式元素的結合,重新定義中式烹饪,爲公司的員工、合作夥伴乃至整個行業和廣大消費者帶來全新的認知與概念。

  因而,新SI終端門店在這場戰役中扮演著類似于“傳道士”的重要角色。老板電器方面透露,作爲母版店,無錫的新SI終端門店可以指導各地分公司和合作夥伴更好地理解老板電器的品牌內涵與戰略優勢,並在接下來的“終端戰役”中更有效地落地執行,配合“作戰”。這種上下聯動、多方協作的“作戰”模式,還可以增強品牌的辨識度,進一步占領消費者的心智。

  隨著消費升級,簡單乏味的場景展示已不能喚起消費者內心的渴望,人們更喜歡參與、體驗、創造帶來的樂趣。老板電器新SI母版店的空間設計就滿足了當代人的這種想象與期待,通過加入真實的烹饪情景與功能體驗,讓消費者在參與過程中進一步認知老板電器的品牌理念與産品應用。

  未來,老板電器將持斷創新廚電科技,研發出更多適合中國廚房的産品,同時將這些産品呈現在終端形象店裏,更好地服務消費者,爲中國家庭提供更多廚房解決方案,創造人類對廚房生活的一切美好向往。

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  近年來隨著人們生活水平的不斷提高,市場上同類産品的競爭也愈發激烈,越來越多的企業開始從自身産品的質量、品質、成本、價格等方面入手來提高自身産品在市場上的競爭力。

  雖然說好産品是企業競爭力的基礎,但是只靠産品就可以取得真正的競爭勝利嗎?不,現在的産品市場,沒有品牌就沒有競爭力,沒有競爭力就無法在市場上立足,而品牌不僅是企業競爭力的一大表現,更是企業綜合實力的象征,消費者對企業的品牌印象更是會深深影響到産品的競爭力,所以提高自身品牌價值刻不容緩。

  浙江美多電器有限公司始創于1989年,並于1998年正式進入廚衛電器行業,至今已有30年的發展曆史了,經營的産品主要有集成竈、吸油煙機、燃氣竈具等廚房用品,目前已發展成爲集産品設計、研發、制造、營銷、服務于一體的現代化廚衛電器企業,是國內廚電行業的知名制造商。

  一直以來,美多集成竈專注于産品創新技術的研發和革新,始終以原創設計引領行業風向,依托強大的企業實力和研發團隊,實現超高吸油煙率及智能蒸烤技術,致力于爲千萬個家庭提供高品質的産品。

  在公司成立之初,美多就采用國際先進的管理模式和生産技術。制造、檢測設備從德國、意大利、日本引進,同時加強與世界先進技術企業的各項技術交流,並配備獨立的檢測中心、破壞性實驗室;擁有全自動焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等現代化高科技生産線。除此之外,美多還斥資5000萬投入使用建築面積達6萬多平方米,年生産規模超過100萬台的新廠房,並配置了國內最先進的智能化沖壓流水線和全自動化生産以及年儲備量40萬台的立體化倉庫,通過機器換人,保證了生産産能,零配件的精密度以及安全性的提高。

  除此之外,美多還憑借著在集成竈行業豐富的經驗,作爲行業代表再次參與了團體標准的制定和發布,並獲得榮譽證書表彰企業爲T/CNHA 1020--2019《集成竈》團體標准的參與起草單位!

  在産品同質化日益嚴重的當下,企業想要吸引目標消費者,終端門店的建設不可忽略。在日常生活中,80%的人通過視覺來感知事物,而門店是産品銷售最直接的窗口,因此形象化終端門店,使門店形象統一化,更可以給予消費者至上的消費體驗。

  自美多2018年全新形象發布以來,全國各地的美多專賣店紛紛爲了配合美多總公司整體品牌的新形象,嚴格按照新標准對店面進行了全新升級改造,實現了從普通專賣店到專業化品牌體驗店到定制化高端形象店的全面升級,推動了終端形象的全面煥新。

  很多消費者的信息接收是閉塞的,使得他們在采取購買行爲時有著較強的盲目性和從衆心理,如果你的品牌不爲人知,那你就很難打開市場,而廣告則是樹立品牌形象最直接最有效的手段之一。

  2015年起,美多就開啓全面宣傳營銷時代,聘請著名影星劉濤擔任品牌代言人;CCTV戰略合作夥伴,地方衛視戰略合作夥伴,機場以及高鐵廣告全方位覆蓋。

  截至目前爲止,美多集成竈已在江蘇、重慶、湖南、福建等地投放多面高炮廣告,後續還將風暴式登陸湖北、四川、安徽、河南、山東、陝西、浙江等核心省份,投放數量高達近三千余塊,全面覆蓋各大高速客流。

  除此之外,美多還與“央視“國家品牌計劃”簽約,入駐CCTV4中國新聞欄目,在百度、騰訊、新浪、網易、搜狐等各大網絡媒體投入千萬巨資進行持續霸轟炸。

  企業的品牌形象不僅反映了其經濟實力和市場地位,也反映其持續發展力的大小。所以,品牌建設對于企業的發展有著決定性的作用,而美多集成竈三管齊下,不斷提高自身品牌形象,開啓企業新征程!

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  現在的社會,産品的更新換代很快,對企業來說,提高自主創新能力已經到了時不我待的地步,競爭不會同情弱者,産品不創新就一定會被市場淘汰。金納萊木門作爲環保門業裏的領先企業,生態木門十大品牌之一,始終堅持以科技爲先導、技術爲後盾、市場爲中心,不斷實行技術創新,加強技改投入,實施精品戰略。爲了迎合市場需求,金納萊在産品品質、産品線、品牌形象上進行了全面升級。

  金納萊木門一直以“生態環保”的形象深得消費者的信賴與認可,並且也一直以“純天然家居”的標准要求自己。此次金納萊在材質上進行了更新,采用實木高密度板,以木質纖維爲原料,在加熱加壓下壓制成板材,從源頭上就保障了産品的環保性,並將甲醛釋放量降到最低,達到E1級標准,線、飾面升級

  不同于以往使用的抗紫外線級的普通板材飾面,金納萊木門引進德國夏特生産的飾面,抗紫外線年無變色、褪色,品質始終如新,耐磨次數可達20萬次。

  市面上的門同質化嚴重,款式幾乎大同小異,金納萊木門爲了充分滿足消費者的需求,組建了一支專業的研發團隊,采用歐美經典設計,生産獨一無二的木門款式。用黑灰增加紳士格調,用紅色彰顯高貴典雅,用白色闡述經典純粹,再加上簡單細膩的設計,脫離浮華,令室內空間充盈著高雅的氣質。

  從木門、牆板、櫥櫃、衣櫃到地腳線,所有産品線互通,尺寸互通,顔色互通,金納萊木門打造全屋同色的新家裝模式,真正做到全屋整裝。在設計風格上,用簡潔的硬裝修手法延續北歐藝術,打造輕奢時尚,在簡約的空間中自然流露出時尚舒適的氣息,用簡約不簡單的線條裝飾,營造室內低調奢華的氛圍。

  現在的年輕人裝修房子,尤其是臥室的裝修,對衣櫃的要求已經不僅僅滿足于衣物收納的需求,更是需要提升臥室顔值的代表性家具了。金納萊木門合理利用空間,將收納功能與輕奢風格完美融合,爲年輕消費者打造精致時尚的衣櫃。

  金納萊木門成立于2009年,曾先後獲得過“中國綠色環保産品”“中國木門30強企業”“生態木門十大品牌”等榮譽。在2018年,金納萊木門走進央視《對話新時代》,總經理徐峰果先生與主持人朱迅暢聊了金納萊品牌的蝶變之路。《對話新時代》欄目以“對話時代人物、記錄中國品牌”爲口號,支持民營企業發展,激發和保護“新時代”企業家精神。此次受邀參加該欄目的錄制,無疑是對金納萊木門發展的一種肯定和支持,金納萊木門將始終堅守初心,全心全意做好每一扇門。

  在今年金納萊品牌巡禮第一季暨10周年慶上,金納萊商學院正式啓動。此次大會聚集了700余位品牌經銷商,紮根家具行業10余年的多位業內專家,並特邀了國內知名歌手屠洪剛先生傾情獻唱。在會上,徐總和經銷商們一起分享了創業冷暖,一起學習如何做大做強。

  金納萊推出全新終端形象,用時尚大氣的店面門頭,吸引更多顧客的眼球。店內用顔色劃分空間,風格以極簡爲主,用簡約時尚的線條配以專業柔和的燈光設計,營造出家居輕松溫馨的感覺。各個布局搭配科學合理,簡潔時尚的視覺效果和格調多樣的布局風格,只爲給您帶來真實的居家效果,讓您有更好的購物體驗。

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  近日,鶴崗市首屆名優食品展銷會暨零售終端2020訂貨會正式拉開帷幕。鶴崗市領導田弘昊、屈廣臣及市商務局、工農區等相關單位負責人出席了開幕式。

  鶴崗市人大常委會副主席田弘昊在開幕式上致辭。他說,鶴崗市農林魚牧資源得天獨厚,爲食品産業加快發展提供了良好的基礎和保障。近年來,鶴崗市經濟在困境中實現了持續穩步發展。特別是鶴崗市委、市政府在重點打造“三地一區”中,提出了要大力發展生態農業,重點打造“兩江一嶺”綠色食品加工基地。我市農業結構不斷優化,綠色食品産業整體回升,一大批重點産業項目迅速建成投産,一大批新産品相繼問世,叫得響的名優産品不斷湧現。本次展銷會上參展的産品,就是其中的優秀代表,也是鶴崗市食品行業經濟發展曆程的一個縮影。舉辦這次展會就是本著節會搭台、經貿唱戲的主旨,充分利用展銷節會這樣一個平台,展示鶴崗市經濟發展的成果,爲地方名優産品提供展示空間,並進一步提升對外形象,促進對外開放和交流,推動食品企業及産品的升級和提高,讓四海客商了解鶴崗,也讓鶴崗走向全國、走向世界。

  開幕式上,鶴崗市便民超市行業協會和鶴崗市商貿流通行業協會同時宣布成立。這兩個協會的成立架起了企業與政府、企業與企業、企業與消費者之間的橋梁,對促進鶴崗市商貿流通領域繁榮發展起到積極的推動作用。

  黑龍江省人民政府主辦黑龍江省人民政府辦公廳承辦黑龍江省政府機關辦公信息化技術服務中心運營管理東北網技術支持

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  ——尚美國際爲陳列師與品牌間搭建完善的橋梁,定期舉辦行業專場招聘會,爲企業儲備優秀人才,讓企業

  ——先後服務過國內30多家頂尖服飾集團,幫助至少80個以上的品牌連鎖VMD體系搭建複制,穩步拉動品牌視覺終端形象提升;

  ——聚焦中高端時尚品牌連鎖視覺營銷管理工作長達15年以上,擁有豐富的零售終端美銷團隊管理經驗;

  ——每年爲數百家門店提供視覺營銷指導,實施面對面視覺營銷培訓達8000人次/年以上,爲國內多家服飾、美妝企業品牌培養了大量的視覺營銷精英;

  免學費複訓;2.費用包含聽課費、場地教材費、3天午餐費、住宿自理;3.複訓學員1000元

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  巡店是很多廠家業務員的日常工作,看似簡單的一件事,其實蘊藏的學問很多。下邊這五看、八問、四查、售點十要素的技巧,你都掌握嗎?

  看賣場是否有促銷增加銷售的機會,跟賣場主管積極溝通,從而尋求有效位或地堆。

  向導購、賣場管理人員問銷量,向消費者或競品導購員問銷量。我們所做的工作都是爲了産生更好的銷量。

  問消費者對産品的看法及使用情況。尤其是新品,一定要去了解消費者的使用感受,此舉可以爲我們提供有用的信息。

  賣場對公司是否重視,導購人員與賣場客情是否融洽,與同類導購人員關系是否良好?

  先問候導購人員,增加歸屬感。再了解導購人員對專業知識的了解情況,觀察其介紹時的動作,看有無缺點。身先士卒,對其進行手把手的教導。

  問完之後,對賣場的情況進行全面了解,再回顧下我們在賣場還有哪些不足的地方,哪些需要改進的地方。什麽時候達到期望的水平?那我們就要清查:

  包括暢銷商品及滯銷商品的銷售數據、近期主題活動的銷售數據、新品的銷售數據。暢銷商品注意不要亂價,保持一定優勢。滯銷産品爭取不要鎖碼,利用排面特價及贈品資源。

  現有多少貨,貨架情況如何,有無缺貨,大庫存商品第一時間要想辦法消化庫存,避免退貨。

  有無做報表,每周一是否報周銷量,有無公司文件或産品手冊,跟蹤近期活動的銷售動態,在做什麽促銷活動,以及競品的銷售數據。

  通過清查,我們可以完整的掌握門店信息,制定下一步行動計劃,做出合理的工作安排。一步一步,踏踏實實地做好每一件事情。

  門店銷售會得到提升,而你與賣場的關系也會越來越好。順,則成;反之,則竭。

  ▼終端有無主要機型的機模、彩頁、台卡、産品/促銷海報,淘汰機型POP是否已經清理完畢;

  ▼終端門店的門頭、包柱、櫥窗、收銀台、停車指示牌等區域是否有自制的POP形象覆蓋,如KT板、寫真、鋁塑板、噴繪等;

  ▼旗艦機型的燈箱片和其它OPO是否第一時間更換,如VIBE X的燈箱片。

  ▼其它靈活多變有助于銷售的關鍵工具:如銷售台賬、保卡、收據、用于下載軟件的電腦等。

  ▼駐店員工作狀態是否良好,能否帶動終端賣場營業員氛圍,通過考核管理和溝通進行改善。

  ▼針對周末和節假日有推廣活動,配合特殊政策和禮品支持(在OPEN市場,周末和節假日銷量是平時銷量的2-5倍,重點投入);

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  首次對兒童理發品牌進行空間設計。設計之初,思考的一個要點是:如何將空間元素與斑馬線兒童理發品牌自然地連接在一起,並通過整個空間故事讓顧客對斑馬線産生品牌記憶點 ?

  經過前期調研分析,我們發現大多兒童理發品牌的空間多使用動物和汽車元素,且無故事脈絡串聯,僅填塞各種兒童可能會喜歡的形象,而缺乏空間美感和自身空間辨識度的考量。

  現今,空間質感與美感已成爲極重要的消費引導趨向,更是品牌識別的發力點。斑馬線想打造的高端形象,則須打通品牌與空間互通的關節。

  從業主方得知,斑馬線在于“保護”的意味。紅燈停,綠燈行的交通規則,使得每一條斑馬線成爲保護行人安全過馬路的隱形騎士。兒童剪發,也在于安全貼心地在過程中保護好孩子們,讓他們開心地享受自己的新發型。

  我們從“斑馬線”這個詞發散,辟除雜亂的元素幹擾(比如首當直沖的“斑馬”),思考將剪發和斑馬線品牌可連接的元素,將“線”作爲頭腦風暴發散的原點,聯想各種以“線”的形式存在的東西。

  斑馬線是城市的産物,但秩序嚴謹的城市高樓太過于無聊,于是我們把城市抽象成爲兒童喜愛的元素——積木。

  將外立面的一塊牆面內推,形成打卡點。在此設想個多個主題場景:恐龍時代、青青草原、積木城市、探索世界……可根據店內活動內容、節假日等更換主題場景。

  最初方案中,還設想在門頭放置巨大的 “KaCha”,以醒目的字符引導人們拍照打卡。

  收銀台與儲物間(亦是員工休息室)連在一起,成爲積木城市裏YARD(院落)和HOUSE(房屋)的代表。“HELLO”呈現在儲物間牆面,構成活潑開放的空間氛圍。

  順著地面的交通指引線,進入內部空間。積木城市裏的一幢幢高樓是爲孩子們的理發台,兒童理發座椅則是順著交通路線停放在樓底停車場的一輛輛小汽車。

  旁邊的休息區是家長看顧孩子和等位的區域,座位設置爲高低不一的積木塊樣式。上方的繪本、雜志等物件以抽卡的形式抽取出來,你永遠不知道下一本有什麽驚喜。

  理發店設置大型玩樂區聽上去是很奇特的事情,而這其實是業主對兒童理發業態增值服務的思考,亦是對家長需求的考慮。

  遊樂區雖免費面向VIP顧客,但非VIP顧客亦可消費後將小孩放到裏面玩,自己則可以省心地到別處休閑1-2小時。

  VIP遊樂區承續積木主題搭建,是一個提供歡笑的積木之城。進入標志性的城堡牌樓,城中遊樂設施有伫立在海洋球池中心的長條形小島,小島的通道牆上有大小不一的透明泡泡球,是孩子們觀察島外環境的望遠鏡。滑出小島,陷進嘭嘭啦啦的海洋球池,正對的是兩面開弧形窗的繪本區。

  通往島上的爬梯已正對著城堡牌樓,往左出島依舊可以滑入海洋球池,從而見到繪本區的風景,而往右則可拾階而下,找尋有趣的物件同玩伴玩笑嬉戲。

  我們相信每個空間有自身的性格,且空間性格與品牌打造和經營策略不容分割。我們希望兒童空間是動態的,有活力的,能感染人的。

  事實上,走進這個“斑馬線”,走入一個放大版的積木城市,不論年齡,我們都是其中的小兒童而已。返回搜狐,查看更多

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  順威裝飾是一家集設計、施工于一體的建築裝飾公司,成立十年,已成爲當地龍頭企業。

  在外人看來,順威裝飾是一家很有發展前景的企業,然而公司創始人張明卻正在爲面臨的用人問題苦惱。

  “第一個是銷售總監李亮,說是總監,其實大客戶的銷售還是我和我們副總來做。因爲他有一些曆史貢獻,所以給了個職位,希望他能帶帶隊伍。”

  “他銷售上還是有經驗的,但管理上不願投入,從來不帶新人,拜訪客戶都是自己去。我跟新人聊,得到的信息是,除了安排任務外,他沒跟下屬做過其他交流。”

  “下面的好幾個老銷售員,不知道是不是受他的影響,工作風格跟他一樣,各幹各的,不帶新人,資源牢牢攥在自己手裏,但這些資源哪是他們的資源啊!”

  “確實都做出過貢獻,現在好像都把自己當‘功臣’了。但是你知道其他員工怎麽議論他們嗎?這還是我的助理告訴我的——哪是啥功臣,都是‘獨狼’。”

  很多企業家或管理者都面臨著跟順威裝飾一樣的煩惱,他們的企業中或團隊中存在著“獨狼”,給公司、團隊的發展帶來了危害,卻不知該如何處理。

  所謂“獨狼”,是指那些將資源攥在自己手上,不願意團隊協作,喜歡單打獨鬥,只關注眼前利益的人。

  具體表現爲:不願意承擔公司賦予的管理責任,不願意輔導新人,不願意分享經驗……

  阿裏巴巴將每年的人才盤點中“業績尚可、價值觀低”的人員稱爲“野狗”,這類人員雖然業績不錯,也能看到做出的貢獻,但不認同公司價值觀,甚至做出違背公司利益的行爲。

  他們的存在不但無法爲團隊增值,反而會破壞團隊的協作,與“獨狼”可以歸爲一類。

  如果說先公後私者是企業的資産,能夠促進團隊績效的實現,那麽過于強調個人主義的“獨狼”則是企業的負資産,不僅不能促進團隊業績的提升,還會給公司帶來較爲負面的影響,削弱團隊協作。

  企業只有把“獨狼”剝離出去,並對先公後私的人加大激勵和培養,才能使企業資産保值和增值。

  很多企業爲了一時的發展,明知“獨狼”危害巨大,卻沒有加以控制,甚至還爲“獨狼”創造了易于生存的環境,這是企業需要注意並加以規避的。

  很多企業在創業時期,爲了生存,設置了各種面向個體的業績獎勵方式,卻沒有配套的規範機制,這是企業內“獨狼”行爲開始出現並得到強化的起點。

  這個時期,企業所有激勵資源都向帶來業績的個體員工傾斜,通過設置提成、市場開拓獎、客戶續簽獎等方式,讓那些拿到業績的人能夠獲得高薪、晉升和榮譽,甚至不惜給出股權。

  在這樣的環境中,強化的是爲了高薪、高回報的個體業績最大化行爲,而不是公司整體利益最大化。

  “獨狼”爲了自己短期的利益,不惜以不正當的方式獲取業績,甚至做一些有損公司品牌形象的事情。越是極端依賴“獨狼”的企業,越是難以走出創業的艱難期。

  在與競爭對手激烈競爭、搶占市場份額的關鍵時期,企業也會對“獨狼”有更大的包容度,或者是忽略“獨狼”的危害。

  與創業期類似,這個階段的企業爲了快速擴大市場規模,也會設置很多個體導向的激勵機制,寄希望于搶占市場後再做調整。

  但實際上,“獨狼”帶來的危害可能遠遠大于搶占市場帶來的價值,這樣的搶占市場模式本身就是不可持續的。

  如果企業沒有搭建起先公後私的銷售團隊、研發團隊、生産運營團隊,企業的增長往往就依賴于某個擁有某種特長的個體;

  如果企業沒能構建起自我成長的能力,就只能依賴于短期的個體激勵去刺激成長;

  如果企業沒有構建起團隊自我優化的機制、文化,那麽與價值觀不匹配的人和行爲就更容易出現。

  所以,在過了創業生存期、市場搶占期之後,企業如果沒能塑造組織能力,就更容易被“獨狼”傷害。

  “我知道他是不合適的人,但是他的職位暫時沒有合適的人能夠接替,他離開了對企業運作會造成損失。”

  “我知道他是不合適的人,但是他的職位暫時沒有合適的人能夠接替,他離開了對企業運作會造成損失。”

  對于這種用人上的糾結,著名管理學家吉姆·柯林斯早就給出了答案,他認爲,秉持先人後事觀點的標杆公司在選人用人上嚴格遵循著幾個用人原則。

  原則四:卓越公司人員的去留有兩個極端,合適的人在車上待得很久,不合適的人匆忙下車。

  原則四:卓越公司人員的去留有兩個極端,合適的人在車上待得很久,不合適的人匆忙下車。

  馬雲曾在湖畔大學的課堂上提到,爲了保持一致的價值觀,阿裏巴巴曾在一個大年三十的晚上“狠心地”開掉了一名高管。

  對于幹部來說,更重要的是把自己的部下源源不斷地培養成“英雄”,而不是自己去當“英雄”,所以,領導者要淡化個人成就感。

  通過淡化早期引領華爲發展的個人英雄主義色彩,華爲逐漸發展爲職業化管理的企業,組建起依靠組織能力發展的團隊。

  爲了實現這一點,任正非親自主持高層幹部的任職資格評定工作,以此讓高級幹部進一步認識到,個人能力是有限的,只有聚集團隊的力量,才能做出更好的成績。

  如果發現“獨狼”卻沒有當機立斷讓其離開,那麽團隊績效管理模式便無法實施,團隊績效的提升也是空談,最終會導致企業與個人的雙輸。

  企業中的“獨狼”背離了先公後私的行爲特征,他們更多是從個人價值的角度選擇行爲模式,拒絕合作,也不願意分享知識與經驗,不願意帶教新人。

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  自從上季度的檔位測評結果出爐後,很多親都在問小知,十項評分中的最後一項「全省終端分類」,到底怎樣才能獲得分數?

  要得到這個分,各位親需要結合自己店門的實際條件,參與到我們的卷煙零售終端測評,這裏說的終端,其實就是指各位親的門店了。今天,小知就先給各位親介紹下我們的零售終端是怎麽分類的?

  標杆終端:具有先進性、代表性、示範性,能夠全面發揮卷煙銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤、消費體驗功能的現代卷煙零售終端。成爲標杆終端的門店可得分。

  現代終端:具有較好的店面形象及相關信息化設備設施,具備較強的誠信規範意識及現代經營能力,能夠較好發揮卷煙銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等功能的卷煙零售終端。低于標杆終端的門店,成爲也可得分。

  普通終端:未達現代終端標准的傳統卷煙零售終端。這就是最一般的門店了,這種門店就得不到分了哦~

  二、終端星級。根據零售門店運行質量,將標杆終端和現代終端細分爲五個星級。

  一是“黔彩”新零售終端,是指植入“黔彩”服務品牌元素,具有“五統一”或“三統一”特征的卷煙零售終端,有以下3種形式:

  “黔彩”直營終端。指深度植入“黔彩”服務品牌元素,由煙草主業投資經營,統一管理,統一核算,具有品牌名稱、門頭形象、信息系統、經營模式、會員管理“五統一”特征,綜合發揮産品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等各項功能,具有示範效應的卷煙零售終端。

  “黔彩”加盟終端。指深度植入“黔彩”服務品牌元素,以“黔彩便利”“黔彩精品”或“黔彩專櫃”爲零售終端店名,具有品牌名稱、門頭形象、信息系統、經營模式、會員管理“五統一”特征,對卷煙經營依存度高,能按照全省統一要求開展經營的卷煙零售終端。

  “黔彩”合作終端。指以“黔彩”服務品牌爲基礎,具有門頭形象、信息系統、經營模式“三統一”特征,能按照本地統一要求開展經營的卷煙零售終端。

  二是特色終端,是指具有現代終端(標杆終端)主要功能,重點突出地理區位、經營特點、服務對象、服務需求、消費場景等特征的零售終端。又分爲以下幾種類型:

  旅遊終端:指位于景區景點、遊客集散地、旅遊購物中心等區域,以遊客爲主要消費群體,以銷售旅遊特色産品爲主的現代終端。

  交通終端:指位于公路、鐵路、水運樞紐,以及高速公路服務區、航空港、高鐵站等區域,以流動人群爲主要消費群體的現代終端。

  娛樂終端:指位于酒店賓館、會館會所、KTV等娛樂場所內部區域或緊鄰大門區域,以服務現場消費者爲主要特征的現代終端。

  共享終端:指以連鎖超市、連鎖便利店爲主要形態,在區域範圍內具有較強影響力、輻射力、吸引力,能夠共享數據資源、廣告資源、品牌資源的現代終端。

  不知道小知說清楚沒有哈,今天篇幅有限,各位親想必也看累了,明天小知再在今天的基礎上,說說352具體怎麽評分?

  各位親有什麽不明白的,也可以在文章下方留言與小知分享~返回搜狐,查看更多

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  時代會催生經營模式的變化,品牌方需要發展,需要形成自身的核心競爭力,銷售者也需要調整,需要有更專業的引導和支持去應對市場的變革。在一輪又一輪的市場洗禮當中,已經有越來越多的銷售者認識到,在紛繁複雜的市場環境下,憑借自己的力量單幹、蠻幹是很難贏得市場和利潤的,只有專業和規模才更有效率。

  品牌方與銷售者是相輔相成的關系,二者不能真正的脫離,兩者唯有互幫互助方能在市場上占據有利地位,這也催生了一種新的經營模式——終端賦能。這是品牌方與銷售者進行經濟聯合的一種形式,雙方以店鋪、貨品等出資,共同經營一家店。這是一種半緊密、較穩定的聯合形式,強強合作、共享利潤。從傳統服裝加盟轉至創新賦能的運作已成爲當今童裝行業的經營模式之一。

  作爲知名童裝品牌,“傑米熊”自2004年創立以來,一路深耕童裝産業,以過硬的品質和獨樹一幟的歐陸時尚風格爲消費者所熟知,贏得廣泛的市場贊譽。而面臨市場形式的不斷變化,傑米熊也在積極探索轉型發展之路,力求在挑戰中尋機遇、在發展中尋突破。

  今年傑米熊爲了能更好地搶占空白區域市場,推出了一種全新的終端賦能模式,品牌各大賦能培訓(視覺商品賦能、營銷策略賦能、培訓體系賦能、商品運營賦能、新零售科技賦能),打造零售終端銷售鋼軍。傑米熊希望通過這種模式能夠把治理觸覺直接延伸到市場,及時收集到市場信息,並且能保證品牌形象的統一,形成更強的品牌效應,進一步推動其市場的占有率。

  當然,實行終端賦能加盟模式對企業實力也是一種考驗,不僅要輸出品牌與技術,而且還要輸出資金,這就要求品牌方必須是真正具備實力的企業。

  傑米熊品牌專注童裝35年,一輩子只做好童裝一件事,是“中國十大童裝品牌”。 傑米熊品牌是一個擁有多系列、産品線寬且多元化的童品品牌。商品涵蓋了時尚系列、運動系列、學院系列、淑女系列和可愛系列等多元化的IP商品系列。

  “傑米熊”是真正的IP品牌,以《傑米熊》爲主題的魔幻動畫片先後獲得了中國國際動漫節美猴獎“最佳人氣動畫獎”、“最佳動畫形象獎”等六大獎項。近年來,傑米熊還對原有IP進行了全面升級,在原有傑米熊、米米熊和丟丟等IP的基礎上,又新增了凱利兔、皮特、裏尼、湯姆森和愛麗莎等新IP,並將品牌IP勢能進一步挖掘,延展到符合兒童的喜好用品上,毛絨公仔、玩具玩偶、生活百貨,兒童飾品、文體文具等兒童衍生品,讓産品融入消費者的生活中,既拉升了傑米熊品牌IP形象層級,也更貼合當今流行和新消費購物環境。

  傑米熊目前在國內有超過2000多家的專賣店、專廳,遍布北京、廣州、杭州等200多個大中城市。隨著國內消費升級全面到來,以“新體驗、新玩法、新模式”爲核心的新零售模式越來越受到消費者的追捧,近年來,傑米熊也精心策劃打造了多家輕奢體驗店,摒棄了傳統店鋪的單一銷貨模式,改用多元化的店鋪形象,在店內隨處可見的傑米熊家族成員玩偶雕像和一個個精心准備的親子互動場景,總是能激起孩子們的好奇心,爸爸媽媽也忍不住都要互動和拍照。此外,傑米熊還精心設計了水吧區,爲客戶提供各種飲料和精美點心,真正實現了購物、娛樂、社交爲一體的新零售模式。

  爲了進一步服務好終端商,爲終端商提供更多有利又實用的支持和幫助,今年傑米熊啓動了與上海創創文化傳播股份有限公司的戰略合作,共同打造中國服裝培訓第一品牌,成立傑米熊品牌商學院,通過一系列系統專業的培訓課程,實現視覺商品賦能、營銷策略賦能、培訓體系賦能、商品運營賦能、新零售科技賦能,幫助終端商運用科學理念和方法,迎戰市場,全面提升産品銷量和傑米熊終端競爭力。

  經過多年的品牌運營和市場深耕,傑米熊已經爲這一輪終端變革打下了堅實的基礎,無論是在資源、資金、及時供貨等支持上,傑米熊都能給予終端商強有力的保障,幫助他們在布局渠道、開拓市場時將更加迅速。

  在以前,終端商加盟一個品牌,不僅要面臨前期店鋪籌備的壓力,也要面臨後期銷售庫存的壓力。傑米熊推出新的終端賦能加盟模式能有效解決終端商面臨經營的壓力。

  在店鋪籌備前期,傑米熊總部統一規劃店鋪形象標准和零售賦能標准,在店鋪的裝修上給予道具、軟裝、開業禮包等支持,減輕了終端商營運壓力。其次,傑米熊公司具有商品組織的優勢,全國統一配發,能夠將商品科學的進行組合,保證終端店鋪能夠及時上新,利用總部全國的銷售網絡進行調配,大大降低了終端商的庫存風險。

  在這種新模式下,傑米熊與終端商的合作更加緊密,雙方共同經營,互利互贏。傑米熊誠邀全國有志之士踴躍加盟,把握機會,搶占商機,共同開拓“傑米熊”童裝更加輝煌的明天。

  傑米熊開啓終端變革之路 布局市場空白區域,時代會催生經營模式的變化,品牌方需要發展,需要形成自身的核心競爭力,銷售者也需要調整,需要有更專業的引導和支持去應對市場的變革。傑米熊誠邀全國有志之士踴躍加盟,把握機會,搶占商機,共同開拓“傑米熊”童裝更加輝煌的明天。

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  (記者 關曉雲)昨(27)日,“長治潞酒終端客戶觀摩秋季出酒暨産品”展示會,在山西省長治市長子縣潞酒工業園區會展中心舉行,來自多個地區以及國內、省、市多家食品、酒類、調味品及相關行業技術和服務商共計300余人參加了此次秋季出酒暨産品展示會。

  長治市潞酒有限公司董事長王敬宇(左二)在展會上介紹傳統釀酒工藝 關曉雲 攝

  産品展示會上,長治市潞酒有限公司董事長王敬宇,向大家介紹了曆經十多年匠心釀酒的故事,並和大家分享了成功打造“潞海”天時、地利、人和等系列産品的成功經驗,爲“長治潞酒”贏得的榮譽。秉承“千年潞酒、永世傳承”的使命,堅守精雕細琢、精益求精、追求極致的工匠精神,堅持傳統古法的釀造技術和現代生産工藝相結合,釀造出口味純正、酒品醇厚的“潞酒”産品。

  “一壺潞酒十裏香,入口綿綿永難忘”。終端客戶在産品展示會上參觀了“潞酒”窖藏,目睹了“潞酒”生産工藝。觀摩了傳統作法、現代工藝“酒海”産品在中國古代盛酒容器,是采用上等木材制作,以豬血、桑皮紙、石灰等多種有機物配料漿裱而成,其內壁表層含有許多對人體有益的物質。同時,使酒避免接觸金屬,有利于酒的酯化、酒的儲存,更有益人體健康。經酒海貯存的白酒,深厚醇和,綿甜悠長,清香四溢。上千年來,深受帝王將相、達官貴人和平民百姓的厚愛。

  産品展會開幕上,“潞酒”獨具特色的陶融“窖藏”系列産品,品類多、品質好,得到了參展人員及客商的一致好評。首次“酒海”産品隨參會人員亮相,吸引了不少消費者關注的目光。

  據悉,産品展會上衆多客商了解“潞酒”産品,同時寄語骨幹企業負責人,做好推介並爲未來進一步深化“潞酒”在全國市場的銷售做好具體的對接。展會期間,以“致敬七十年,整裝再出發”爲主題,充分展示山西省長治市潞酒有限公司的時代形象。

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  夫妻店買賣基本上也不用再花錢雇人了,省時省力,還省去了部分經營成本,跟其它的店比起來,成本優勢是很明顯的。

  有些夫妻店大都比較保守,唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。爲了長期保持自己的“優勢”,他們不想也不敢擴大經營的規模,只想著如何守住自己的一畝三分地。

  由于多數夫妻店本小利微,賺錢不易,資本積累的過程相當緩慢。由于這些資金來之不易,他們就看得十分的珍貴,不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環,從而制約著它的發展。

  由于多數夫妻店的職業素質不高,信的是“看得見、摸得著”的眼前利益。在重大決策時,夫妻之間往往是誰強悍,誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

  有些夫妻店有了一定程度的發展,需要招聘一些員工,大多是在親朋好友中尋找。對于管理的執行力更多只是聊天的互動,執行力不高,很難形成規範化管理,問題多多,所以談不上發展。

  夫妻店一旦得到發展,制定的規矩往往是反複無常、朝令夕改,弄得員工們無所適從。同勞不同酬,同功不同獎,同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才,內部也會出現各種矛盾。一旦激化,往往不可收拾。

  雙方應該在創業項目的選擇,經營方式和經營方法上首先統一看法,避免在創業之後由于意見不和出現分歧,影響雙方的創業積極性。

  雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責,比如誰去主外誰主內,誰管進貨誰管銷售等等,職責明確之後按部就班的發展,可以避免創業之處興奮過後的惰性。而且雙方職責明確,能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。

  很多夫妻創業者往往只顧著怎麽賺錢,忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面,另一方面。也要注意到在雙方創業的過程中,對方還是的合作夥伴,他或她一些對生意的一些新看法也很重要。

  在夫妻店的學習中,首先是思路的學習,對于未來行情的走勢在模仿中有創新,小而美的裝修布置也是關鍵。

  小店改大店,裝修,增加人員,組織團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷爲主動營銷,與時俱進。

  走出去,坐在店裏等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死。折騰可能死,不折騰一定死。越是大市不好,越是應該踩油門。因爲你要在小店堆裏面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在守市,降低成本不敢出擊時,你更應該出擊。大店是怎麽來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入,敢博,而做起來了。

  夫妻店需要很好的深挖當地的市場和範圍,做好附近的輻射,以店包片的影響,同時對于老客戶的維護是一個重要的標准,對于做好老客戶的同時,對于新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。

  對于行業來說作爲高速變化的市場,在信息的接收上面,小門店要落後很多,更談不上管理的模式跟效率,如何做市場營銷推廣,如何設立獎勵機制,如何激發員工狀態,不能幹著急,走出去看看,多參加各種行業性的交流培訓,向有成功的人學習。

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  立馬電動車自成立以來至今,從南到北,從城市到鄉鎮,終端網點遍布全國。每一處門頭都流動著統一的“立馬紅”,向每一位消費者傳達出熱情、真誠的態度。立馬終端以統一的VI標准,凝聚有自身特色的品牌調性,向大衆傳達出一種優質的品牌力量!經過數月的調整與准備,立馬推出全新的店面形象,終端致趣2.0版正式上線!此次升級,標志著立馬終端又進入新的裏程碑,將進一步增強消費者對立馬品牌整體的認知度和美譽度。

  立馬新logo的形狀是一匹騰躍而起的駿馬馬頭形象,通過流暢的線條,捕捉馬匹蓄勢待發、迎接挑戰的姿態。立馬終端網點門頭均采用立馬新logo,再加“立馬電動車”這幾個字,簡單通俗,在代表品牌形象的同時,也代表著立馬的行動力、執行力,傳遞一種正能量。簡約風格的門頭,可視化的櫥窗設計讓內裝和産品展露無遺,更能體現出品牌形象。

  立馬全新終端形象店,空間布局合理,各功能區布局明確細致,每一塊區域都有讓消費者駐足停留的亮點。不同的産品展示區、洽談區、服裝道具展示區、兒童遊樂區……立馬全新終端形象店分區更加鮮明獨立,進一步強化産品的體驗與互動。

  櫥窗和中島是一家店鋪最好的廣告位,新品、熱銷産品、高端産品在此位置展示,將第一眼鎖住消費者的視線。此次立馬全新終端形象店將圈圈、Go趣、大V,持續曝光在最明顯的位置,視覺沖擊感更強烈。其中,值得一提的是圈圈的櫥窗陳列,以紅色和白色圈圈爲主,車型顔色的搭配,形成鮮明對比,增強視覺沖擊感。再輔以人模等陳列道具,主題分明,風格簡約,將産品的亮點完全曝光,呈現出一種品牌調性。

  立馬結合多年的運營經驗,優化産品搭配布局,立馬終端形象致趣2.0版就是進行不斷優化,讓産品以更好的視覺形象呈現給客戶。從總體設計到局部細節,立馬終端致趣2.0版無不體現出獨特的品牌形象和細致服務,通過終端形象的完美打造,賦予了産品更強的品牌影響力。

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  10月24日,第101屆全國糖酒商品交易會在天津拉開帷幕,據悉,中國首家酒類流通A股上市企業——華致酒行300755)將攜旗下全新終端形象“華致名酒庫”及“神秘醬香新品”出席本次糖酒博覽會。

  前不久剛剛發布的華致酒行2019年第三季度報告顯示,華致第三季度營收爲9.61億元,同比增長48.31%;淨利潤爲9017.07萬元,同比增長49.12%。對于營收增長,華致酒行表示,主要是由于加大華致名酒庫開發力度,品牌門店的數量增加且單店銷售額大幅提升,豐富産品結構,推出華致優選微信小程序平台效果明顯。

  近些年來,傳統零售行業因爲互聯網時代的到來,重新煥發生機,從單一的店鋪銷售,逐漸發展成線上線下融合發展的“新零售”模式。而各大有實力的企業也紛紛布局“新零售”,以期在未來的發展中占據主動權。

  今年5月,華致名酒庫正式亮相。作爲華致酒庫的升級版,以大數據+共享經濟模式等創新方式,探索産業效能優化、渠道整合的更多可能,實現了“品牌升級、供應鏈升級、服務升級”。

  據華致相關負責人介紹:“華致酒行根據酒水行業特有的分布特征,早已建立了一套經得起時間檢驗、可持續優化的線下銷售網絡體系,以大數據B2B業務占據終端零售市場的重要話語權。在酒水零售行業,華致名酒庫是華致酒行搶灘‘新零售’的重點發力方向。”華致酒行做爲一家擁有高效渠道及品牌溢價能力的精品酒水運營商服務商,利用自身成熟的“保真、快捷”的品牌形象,對零散的渠道完成高效整合,通過企業品牌化、標准化的賦能,顯著提升周轉率和品牌知名度,從而形成共贏發展的局面。作爲華致酒行部署酒業新零售的重磅品牌,華致名酒庫延續了“保真”的嚴謹風格,遴選只做真酒好酒的加盟商;同時,華致酒行上遊合作企業有茅台集團、五糧液000858)集團、澳大利亞富邑集團、汾酒集團、古井集團等國內外著名酒企,下遊合作企業有沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界500強企業以及步步高002251)、蘇果等國內一流零售企業;借助自主研發建設線O銷售平台,爲消費者提供訂購、配送等一體化的新零售便捷服務。據內部人士透露,在渠道模式方面,華致酒行一方面精耕零售終端,通過服務加盟店做好渠道拓展,另一方面通過華致優選微信小程序平台,滿足終端消費者對茅台等高端酒的需求。

  “大數據B2B、終端門店與線C”的業務布局將全面打通流通領域的各個鏈條。華致酒行稱:“這樣毛細血管式的全渠道營銷網絡將是酒類流通行業效能之爭的制勝關鍵。”

  對于一個大型的流通全産業鏈企業,産品就是生命線。在産品打造方面,華致酒行也是動作不斷。

  2018年,華致酒行與河北中煙工業有限責任公司、貴州省仁懷市茅台鎮荷花酒業有限公司達成戰略合作,成立了由華致酒行控股的合資子公司——荷花數據科技有限公司,整合三方優勢資源,打造“荷花”系列爆款産品。

  利用B2C大數據打造“爆款”産品,高築自身護城河無疑是華致酒行走向高效化、規模化的重要手段之一。華致酒行基于大數據研究酒類消費者的習慣和偏好,與荷花酒業這樣的上遊酒廠合作研發産品,涉及産品開發、産品包裝、産品推廣等各個方面。在酒商價格戰愈演愈烈的背景下,華致酒行通過差異化的開發産品,一方面有助于完善市場,更加深入消費者;另一方面也有利于提高毛利率,增加盈利。

  華致酒行還透露,在打造“荷花”爆款之後,本次糖酒會上將推出一款“神秘醬香新品”,無疑會成爲本次糖酒會上吸引經銷商及消費者的秘密武器。

  在行業消費趨勢向名優酒集中的大勢之下,通過大數據+共享經濟模式等創新方式提供精准服務的華致將有巨大的潛力和市場價值。顯然,股價的背後,是有紮實的市場業績和先進的管理模式做支撐,未來,華致酒行或將跑出更好的“成績”。

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  「KK館」升級爲「KK集團」 獲 1 億美元 D 輪融資 爲 2019 年新零售領域單筆最大

  迄今爲止,共5家主力機構,持倉量總計757.08萬股,占流通A股13.11%

  近期的平均成本爲25.80元,股價在成本上方運行。多頭行情中,目前處于回落整理階段且下跌趨勢有所減緩。該股資金方面呈流出狀態,投資者請謹慎投資。該公司運營狀況尚可,多數機構認爲該股長期投資價值較高,投資者可加強關注。

  限售解禁:新增流通股1559.88萬股(預計值),占總股本3.74%,股份類型:首發原股東限售股份。(本次數據僅根據公告中解除限售時間推理,實際情況根據上市公司公告爲准)

  股東人數變化:三季報顯示,公司股東人數比上期(2019-06-30)減少1830戶,幅度-9.26%

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  “什麽才是適合中國人的廚房?”隨著老板電器002508)新SI在無錫、南京等城市陸續落地,這一個看似抽象的問題有了清晰的答案。2019年10月15日,老板電器2020版新SI商業空間標准發布會在無錫舉行,老板電器市場總監王濤、無錫營銷中心市場總監苗涼爽,北京、上海分公司及各代理公司代表,以及全國制作商代表等出席此次活動。

  “終端能直接體現品牌的強大。老板電器無錫新形象體驗店中每個細節的考量、每個視覺符號的傳達都是經過精心設計的。”發布會上,無錫營銷中心市場總監苗涼爽在致辭時說道。

  老板電器市場總監王濤在發布會中提到,“終端不能脫離客戶”。如果說終端店裏沒有導購員駐店,消費者就不願意待下去了,那我們的終端建設就是失敗的。所以整個終端要提高用戶體驗,即使沒有導購員講解,消費者也願意走進來駐足欣賞,爲的就是打贏這場“終端會說話”的戰役。對老板電器來說,“終端會說話”戰役是一場持久戰,是關乎公司近萬家門店的頭等大事,而2020版新SI商業空間標准的發布對這場戰役來說無疑具有裏程碑式的意義。

  隨後,老板電器戰略市場部空間規劃組對新SI商業空間標准的核心設計理念作了介紹。老板電器創造中國新廚房,是更懂中式烹饪的、高端的、專業的廚電品牌。2020版新SI最大亮點在于四個“新”,全新視覺呈現、全新空間布局、全新場景構架、全新全品類展示。

  “內修”之前,“外秀”先行。新形象體驗店外立面的設計,圍繞廚房核心功能屬性及烹饪場景,開發了一套“火”字烹饪手法的漢字符號,建立起品牌與“中式烹饪”的聯系。在帶有科技感品質感的鋁板材質上,用視覺符號演繹老板電器對中式烹饪文化的傳承,同時又傳遞出現代的、科技的、高品質的、智能的廚電專業形象。

  新形象體驗店內,首次將煙機、竈具、蒸箱、洗碗機等核心品類進行中島集中展示,成爲中式烹饪核心體驗區,並把品牌心智融入其中。中式烹饪核心體驗區,更像是門店的一個精神堡壘,展示老板電器多品類、高科技的同時,將品牌核心資産也融入其中。

  新形象體驗店內也向消費者展示了全新的廚房場景體驗區。小廚房場景體驗區,凸顯空間的可容性與親近感,即在廚房空間不大的情況下,依舊可以從洗、炒、蒸、烹等各環節選擇老板電器的産品。而智能大廚房場景體驗區,出樣的是最高端ROKI智能産品大套系産品,進行烹饪聯動,實現輕松烹饪。

  新形象體驗店內,老板電器創新設計“風”“火”“蒸”“水”“洗”等視覺符號,對核心産品進行歸類,不僅貫穿終端“中式烹饪”設計主線,也巧妙地幫助消費者更全面搭配適合自己的廚電産品,構建中國新廚房的舒適居家環境。

  今年是老板電器成立40周年。40年來,老板電器深耕廚電領域,用貼合中國廚房、更高效智能的廚電産品解決中式烹饪中的痛點。同時,老板電器新SI商業空間基于老板藍進行延續並運用到商業空間,將品牌與終端建立起緊密聯系,向消費者傳達高品質、專業的廚電高端品牌形象,爲消費者打造智能的、舒適的、健康的廚房烹饪環境。

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  「KK館」升級爲「KK集團」 獲 1 億美元 D 輪融資 爲 2019 年新零售領域單筆最大

  迄今爲止,共25家主力機構,持倉量總計2219.00萬股,占流通A股2.37%

  近期的平均成本爲29.02元,股價在成本上方運行。多頭行情中,上漲趨勢有所減緩,可適量做高抛低吸。該股資金方面呈流出狀態,投資者請謹慎投資。該公司運營狀況良好,多數機構認爲該股長期投資價值較高。

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  穿梭于各大建材賣場,衛浴一線市場衆生相盡覽無余,說市場難做卻總有人風生水起,也見慣了有人抽到一手好牌卻打得稀巴爛。市場遇冷是現狀,但消費者真的沒有需求嗎?在體驗爲王的時代,衛浴專賣店如何打動消費者?

  2019年,《問道牛商》欄目組走訪40天,曆經湖南、湖北、河南、河北、北京、天津共4省2直轄市,關注國內外品牌終端店面之表現,從客觀角度分析現有衛浴專賣店店面展示的優勢與不足。調查發現,成功的經驗總是相似,失敗的痛處各不相同。

  事實上,各大品牌已意識到店面形象的重要性,近3年來,不少對品牌、店面等進行系統升級,你方唱罷我登場,品牌展廳翻新也成爲賣場的常態,時常看到有品牌展廳處于裝修階段,可見無論是品牌方還是經銷商,都不遺余力地推動著形象的升級。

  記者走訪也發現,科勒、摩恩等國際品牌已煥新形象;箭牌、恒潔等國內一線品牌爭相開出超級大店;九牧5.5代形象店體驗至上;安華推出V9五感新一代店面讓人眼前一亮……客觀而言,衛浴店面的整體水平比過去5年有了明顯的提升,從店面布局、到産品展示、再到軟裝搭配,都有長足的進步。

  然而,消費者在變,隨著顔值時代和體驗時代的到來,衛浴專賣店仍有不少可以優化之處。下面重點分享記者發現的問題。

  進入了一家衛浴專賣店,抹掉所有的logo,你會知道自己身處哪個品牌嗎?相信多數消費者會表示“不清楚”,其中一大原因在于不同品牌專賣店之間的相似度太高。

  此外,業內更多充斥著兩種極端現象:一種原始簡陋的品牌logo門頭呈現,一種盲目砸錢打造“奢侈高端”卻又華而不實的形象。

  爲了看起來更“高大上”,不少衛浴門店外觀設計采用了“金碧輝煌”的豪華氣質,這在過去十年符合消費特點。然而,隨著消費者審美趣味的提升,輕奢風、北歐風、自然風等更受年輕消費者青睐。

  九牧市場部設計總監向記者透露,九牧今年7月全面叠代的5.5版終端形象,一改往日的“土豪”氣質,轉變爲時下流行的“輕奢”風格,裝修材料也由原先的大理石爲主改爲更加綠色環保的牆紙、瓷磚等材料。

  對此,記者希冀衛浴品牌專賣店與時俱進,更期待不同品牌專賣店有自己獨特的DNA和文化印記,在芸芸品牌中特立獨行,而不被湮沒。

  記者走訪24個城市60余家主流建材賣場,大部分衛浴門店恨不得將全部産品擺放出來供消費者挑選。在産品展示方面,幾乎所有門店的産品陳列結構如出一轍,一排馬桶永遠占據門店C位,依次陳列龍頭花灑、浴室櫃、淋浴房以及其他配件産品。爲了展示産品而展示産品,毫無科學合理的産品陳列邏輯可言。更有甚者,原本擁擠不堪的門店內貼滿了令人眼花缭亂的降價促銷標簽,這樣一來更加導致産品不突出,讓人視覺疲勞,大大降低了購物體驗。

  軟裝搭配本是營造氛圍的“加分項”,但部分門店卻不得要領。應廠家要求,不少經銷商門店添置了大量的“軟裝飾物”,從化妝品香水空瓶到仿真綠植盆栽,全年不斷的促銷宣傳海報,喜慶的紅色彩帶禮花裝飾……在單一産品的裝飾點綴方面,多數衛浴門店已經操作成熟。但就整體的店面氛圍營造,以及整體空間場景的展示,還有很大的上升空間。

  透過現象看本質,更何況整個行業存在的普遍現象如此。深究其原因,造成衛浴門店暫時落後于家具等行業的原因有三。

  據行業資深人士介紹,上世紀80年代,隨著改革開放的深入發展,部分國外産品進入國門,長期以來衛浴産品依賴進口,直至90年代,國內衛浴行業成型。行業發展初期,衛浴産品流通還是依靠粗犷的批發形式進行,近些年來才得以門店規範運營。擺脫了以往批發式的流通方式,終端門店逐步成爲産品銷售的重要通道,作爲産品與消費者接觸的最後場所,終端門店的展示成爲重要課題,然而關于這方面整個行業發展普遍滯後,尚未形成規範的運作模式。

  進入了一家衛浴專賣店,抹掉所有的logo,你會知道自己身處哪個品牌嗎?相信多數消費者會表示“不清楚”,其中一大原因在于不同品牌專賣店之間的相似度太高。

  近年整個行業産品更新叠代加速,但不少業界人士困擾于日益嚴重的産品同質化現象,其實不光産品同質化嚴重,就連門店形象、店內産品陳列、氛圍營造、營銷手段也是如出一轍。盡管九牧、箭牌、恒潔、惠達等國內一線品牌逐漸有了自己的品牌調性,在店面建設方面有了文化主張,然而縱觀行業,依然彌漫著借鑒的拿來主義風氣。

  此外,終端還存在一些品牌的形象不統一現象,同一品牌在不同地區呈現兩種極端化的形象展示,盡管存在成本、工藝、執行管控以及目標群體的差異性等條件,但品牌應該對此現象引起重視,畢竟這種差異會造成消費者對于品牌認知的混亂,十分不利于品牌建設。

  唯“低價是從”的階段已經過去,新消費時代正在來臨。這一階段,産品至上,服務是利器,體驗是王道。如何將服務與體驗落至實處,這對終端店鋪提出更嚴苛的要求。日本VMD空間設計大師大高啓二認爲,門店的五大魅力賣點:展示、布置、商品訴求、陳列、銷售的魅力。未來,衛浴零售想要在市場脫穎而出,終端門店建設是一大重要議題。

  除了現有的門店形象呈現方式,衛浴門店是否有其他更多的可能性?清一色的門頭正上方品牌logo呈現改爲側面形象牆展示,或許更能引起人們的獵奇心理。將貼滿打折降價海報的櫥窗清理幹淨,透過那面玻璃櫥窗,就算消費者不進門也能看見店內的産品擺設。

  此外,衛浴終端門店的樣板間場景設計可作爲吸引消費者眼球的利器。好比服裝店設計感十足的套裝搭配總是讓人忍不住全套購買,宜家的店內産品陳列便是可供借鑒的案例,不少消費者喜歡去宜家的家裝空間找尋設計靈感。衛浴店鋪如何通過精心搭配的套間展示來吸引消費者進店,值得深入研究。

  其次,還可參考“五感空間”案例來裝點門店,舒緩的音樂、沁人的氣味、明暗有度的燈光、引人注目的色彩、可口的茶點......在“顔值即正義”的時代,這樣完美的店鋪,還會有人不喜歡嗎?

  傳統的衛浴門店基本沒有産品體驗一說,但隨著科技發展,智能算法的突破,虛擬體驗已不再是遙不可及,遊戲、家裝行業已經在積極嘗試並投入應運。衛浴行業總是樂于等其他行業都玩過一遍,才去小心翼翼的嘗試,這一次,何不大膽向前?

  再簡單一些的操作還有門店直觀的産品對比展示,在九牧5.5版形象店中,設有智能馬桶與普通馬桶的使用效果對比展示空間,用戶可通過直接操作遙控按鈕來觀看對比展示。關于提升産品體驗,衛浴門店存在諸多限制因素,但更多可能性探索值得鼓勵。

  服務展開來講是個宏大的命題,采訪中一位經銷商的肺腑之言令人印象深刻,“把客戶實實在在當成自己家人,只推薦適合他的,不強賣貴的。”或許在大多數“精明”的老板看來,把客戶當自己人簡直是不可理喻,但總有些“傻人”不按常理出牌。

  天津華藝經銷商潘松弟便是那樣一個人,他的服務可以貼心到什麽程度?大到家博會現場提供免費便當盒飯、定期進小區上門提供衛浴保養服務,小至門店設冰箱爲小朋友提供冰淇淋,這其中成本之高可想而知,但他樂在其中。

  在走訪調查過程中,記者也欣喜的發現個別門店實屬寶藏般的存在,無一例外,這些門店將每一個細節做到了極致。

  石家莊唯可的店內擺有挂著經銷商精心搭配的服裝衣架作爲裝飾物,店內每一盆綠植鮮花都是充滿生機的綠色植物,一進店便有淡淡花香撲鼻而來

  天津箭牌店內設有多個商務洽談休息區,桌面設有新鮮的水果及餅幹零食,逛累了可以坐著歇息片刻。

  北京朗斯門店完全與其他淋浴房門店不同,沒有清一色的玻璃産品陳列,更多是搭配沙發等軟裝配飾來營造極賦空間感的展示形式。

  關于未來的衛浴終端展示形象,國內外品牌正在做著積極的嘗試。恒潔品牌總監告訴記者,恒潔全新一代展廳形象的最大亮點是突出購物體驗,除了整體形象提升,其在店內動線設計、道具物料引導再到樣板間場景的設計方面下足了功夫。九牧市場部設計總監也向記者透露,九牧正在研發相關的智能硬件設備,未來將通過科技手段的介入,營造更加極致的體驗氛圍。

  恒潔品牌總監也預測,未來的衛浴終端店將會是和線上更多融合、打通,線下擔負更多的體驗以及品牌內涵展示功能。同時,新的技術手段的應用也會爲門店在産品展示、品牌表達上提供更多可能,空間沈浸式體驗將會是其中一個體現。

  店面營銷是一條沒有終點的前行之路,消費者的需求日新月異,但營銷的本質——爲消費者提供價值,一直未變。

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